企业六月份工作总结报告

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  企业六月份工作总结报告

  篇一

  六月份销售工作总结报告

  非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。

  这次来到六安报道,恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人六月份工作总结。

  首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于骆总领导有方,骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识骆总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。

  其次,通过骆总对于五月份销售情况的总结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,五月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是六安销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,骆总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,骆总都认真传达,就比如公司新出的50专案,骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。

  再次,骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。

  1.对于六月份,骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场八月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。

  2.对于六月份的提案,骆总进行了传达,对于公司六月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中,我们一定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润分配,从而延长我们产品在市场上的寿命,以创造更大的效益。

  3.根据工作的需要及队伍管理的正规化,骆总要求每个业务员必须配备笔记本,现在硬件设施已基本落实到位,接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑,以后希望能够进行视频会议,以及完成客户资料的录入及统计工作,已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队,他们不会停下脚步,为了更高的目标,他们正不断的超越着自我,一边学习一边成长,这让我深感自己还有很长的路要走,比起他们,我们并没有什么优越性,我一定要沉下心来,在这样一个优秀的团队里认真学习。

  篇二

  六月份销售工作总结报告

  六月份眨眼间就已经过去,经过这一个月的辛勤工作,我心中有了一点收获,为了在今后的时间里更好的开展工作,我感觉应该对自己最近的工作做一下总结,目的在于吸取失误教训,提高自身水平,我相信通过不断的总结,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

  本月各店指目标按时下达到店,做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总,同比去年6月本月下滑严重店铺:江三16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点:

  1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%,泰一6%,扬四3%,本月本区域总计完成170839元,达标79%。

  2. 跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”,发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高,但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”,因为活动力度较大,明显带动了销售业绩的提高,起到了月底冲刺销售关键。

  3. 对各店铺各项例检进行抽查,发现区域内有个别店铺退仓有遗漏,已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育,严格杜绝再次发生内似问题。

  4. 针对泰州二店出现的丢货问题,本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案,对此店员们都深刻领会了领导的关怀,对出现这样的问题都感到羞愧,纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。

  篇三

  六月份企划工作总结报告

  ⒈全面深入开展“创争”活动

  “创争”活动在宣传发动的基础上全面展开。公司科队领导全部参加了集团“创争”培训,带头提高“创争”认识,掌握“创争”知识,明确“创争”要求。各单位和班组层层推进,人人参与,上下互动,全面展开。各单位设立了宣传橱窗、

  公司经理亲自到调度室“蹲点”,全面调查情况,查找问题,解决问题,指导工作,通过深入分析生产作业的运行规律,科学安排机械、人力,使生产的组织指挥工作在短期内大为改观,各个环节运行顺畅,完全依靠自己的机械创造了高产,大幅增加了对外创收。

  持续抓好“五个文明”管理。着重抓好仓库管理、废纸拆箱、中控场地、港站、厕所等特殊作业和重点区域的“五个文明”管理,达到“四标六清”要求。各单位抓好属地日常动态管理,持之以恒,始终保持良好的库场环境,时刻处于应检状态。

  强化治安防范。抓好重点人员的调处防范工作,及时化解矛盾。对拾荒、卖饭等外来人员及时阻拦,杜绝进入公司区域。

  ⒊胜利实现半年“双过半”

  市场开发抓好重点。面对海关监管模式转变、胶济铁路改造带来的影响,加大市场开发力度。重点发展了进口拆提、危险品货源、铁路整车货源等业务,成效显著。

  与海关合作的“港海公司”加紧完成了筹备工作,将在近期内开业。关于保税库、与天津振华公司的合作等项目正在抓紧洽谈。

  进口拆提再创新高。仓储中心加大自揽货源力度,重点提高拆提操作量,预计完成操作箱量,比上月增长%以上;其中进口拆提完成以上,比上月增长%,均创新高。纸浆货种成为大宗货源,增长幅度最大,创造了班拆箱、装车,共的班产纪录。危险品预计完成,增长%。

  场站业务稳中有升。应对海关监管模式转变,加强市场开发力度,千方百计扩大内装业务,遏制箱量下滑,比上月略有增长。

  港站业务继续增长。港站抓好大列、整车、大宗货源三项重点,大列装卸箱量比上月增长,整车接卸增长%。果汁、铝锭等大宗货种继续保持增长趋势。

  查验服务再创新高。海关查验箱量达到自然箱的历史最好水平,比上月增长%;完成收入增长%。

  货柜维修。货柜维修中心以质取胜,处理好合作关系,神州修箱市场份额保持在%以上。

  积极推进配套经营。神州场站增加了资班轮箱源,确保箱量以上。内支线保持扭亏为盈。

  ⒋深化管理挖潜

  继续深入开展“金点子”活动。公司实行《“金点子”管理实施办法》后,职工献“金点子”的积极性空前高涨,动脑筋想办法,共提出“金点子”项,有较高价值的项,创造效益可达万元。管理挖潜活动呈现出新的深度和力度。

  加强机械管理。机械队进一步加大机械管理的力度和深度,继续开展国产化替代,完成了正面吊液压系统技术改造和重箱叉启动机国产化替代,节省资金万元。重点解决了机械漏油问题,公司机械状况有了新的改善。

  加强工属具和备品管理。建立了公司工具库,对工属具实行规范管理,提高了工属具的完好率和使用效能。

  ⒌为职工多办实事

  发放好了庆“六一”儿童慰问物品,体现对港口职工后代的亲情关爱。

  摸清职工住房情况,配合集团做好新建住房的出租工作。

  筹备好职工健康查体,组织了职工休养工作。

  篇四

  六月份销售工作总结报告

  炎热的六月份就要结束,在每个人的工作中,都有着一定的成长与突破,同时工作中也要面临一些需要解决的问题,这就需要进行六月份工作总结了。以下是详细的个人六月份工作总结的范文,请参考。

  一、通过日常工作和学习积累使我对广源有了更多的认识。

  整个六月都在紧张的工作状态之中,通过摸索,学习,实践,市场对我个人是一个非常大的磨练,公司是一个平台,老业务员是我的学习对象,业绩是我的追求目标,领导是我的坚强后盾。非常的庆辛自己是广源家庭当中的一员,我将用自己的努力给广源添砖添瓦。

  通过三个月的亲身体会,对我们的行业和公司有了一定了解:公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是广源能发展壮大的重要原因。在六七年时间实现跨越性发展的确太不容易,争做国内行业前几位是广源的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。已在涂料塑料行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。

  二、认真工作,遵守各项规章制度,使自己素养不断得到提高。

  爱岗敬业的职业道德是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项工作,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提高自己的团队合作精神。渴望有所突破的我,将更加严格要求自己,也相信自己将会在今后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

  三、认真学习岗位职能,使工作能力得到了一定的提高。

  根据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)市场环境熟悉;(2)了解市场和挖掘市场潜力;(3)对市场评估和打算。

  通过上述工作,使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、灵活的处理问题能力、有效的对外沟通能力。一个月的福建生活让我深有体会,办事处的工作在张经理的安排下也井井有条,办公用品及电器也基本购全,仓库选址在五里工业区附近,还需要十天左右的时间即可建设完成。

  去过晋江附近周边的市县各地,泉州、安海、石狮、蒲田及同安等熟悉市场。对市场充满期待,尤其是我将去的福清、蒲田、福州更是信心十足,通过电话跟很多客户进行过沟通,感觉良好,联系过很多新产品下游公司,如三棵树、三立漆、恒安集团、初日化公司等等。在这边认识很多老乡朋友,是我最大的财富,通过他们让我的视线更加辽阔,老乡都是司机,所以通过老乡的货源可以知道一些企业需要用碳酸钙。

  四、不足和需改进方面。

  虽然进公司三个月有余,但由于刚到对分工的地域,尚未形成系统的长远规划。随着公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些任务,更多的任务才能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、勤问、苦学、多练来不断提高自己的各项业务技能。时代的发展瞬息万变,我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。今后工作中,要努力追求业绩,业绩回款上时刻保持警惕,把自己的工作创造性做好做扎实,为公司发展贡献自己的力量。希望领导多多提携、批评指正!

  篇五

  六月份公司个人工作总结报告

  自己从三月份到公司开始从事碳酸钙销售工作,四个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,到六月份为止还没有销售业绩,不过在近段时间的联系客户进行分析还是有一定潜在客户,现将六月份一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  作为一名区域负责人,自己的岗位职责是:

  1、千方百计完成区域销售任务;

  2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

  3、严格遵守公司各项规章制度;

  4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  5、完成公司交办的各项工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  通过这些时间的实践证明作为销售技能和业绩至关重要,是检验销售工作得失的标准。六月由于天气的的部分影响其他的工作都算进展顺利,先后跟福建老乡开车去过福清、莆田、福州、漳州、安海、厦门、龙岩等等熟悉路况和地理位置。也许自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

  二、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可使用的产品品种。

  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、使用和他的具体参数。普遍认为市场竞争激烈,产品的优势不是很多,要下功夫把工作做通。

  三、碳酸钙产品市场分析

  福建区域大、但由于很多客户用的产品质量要求底,而且很多厂商用的都是当地的产品,因为他们价格有很多优势、又不肯马上更改配方,所以还需要做大量的工作。不过区域市场潜力巨大。现就福建区域的市场分析如下:

  1、市场需求分析

  福建区域虽然市场潜力巨大。但市场由于一些上规模需要用碳酸钙的企业很少、没有成规模,

  2、竞争对手及价格分析

  这些时间通过自己对区域的了解,福建区域的碳酸钙厂家有几十家,所以市场虽然大,但是经过这么多家瓜分之后也就显的格外的激烈,所以也形成规模销售;广福建材进入福建市场早销售价格相当,占领一些市场。广东产品价格不高且在福建形成了一定的规模销售、这些企业基本占领了代销领域。当地还有一些代理销售公司占地理位置优势、加之用的时间比较长、所以也占领一定市场。

  四、六月份区域工作设想

  总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同事学习,六月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作

  1、依据五月份区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在福州、福清、莆田区域,一是主要要有针对性厂家,挑选几个用量较大且经济条件好的企业做为重点。到每个地方都要选重点,着重点进行有目的性的开展工作。

  2、去新的领域多拜访、扩大市场、增加更多的销售市场。

  3、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

  4、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

  5、目标量全年100万回款。

  篇六

  六月份企划工作总结报告

  伴随着农民朋友繁忙而紧张的劳作,我们六月份的企划工作也接近了尾声。六月是农民朋友最忙碌的一个月,也的他们最充满希望的一个月。同时也是我“最忙碌”的一个月。然而共同忙碌的背后,结果却是不一样的。在六月的工作里我们没有体验到收获的喜悦,反而还要为更好地工作不辞劳苦。

  回顾这一个月的企划工作,整体来说完成的不是很好。原因在哪里的确需要总结,可是我认为就目前的形势来看我们真正要总结的不是“该如何如何做去提高销量”而是“在当前的这种情况下怎样去稳定人心”。市场的发展靠人,公司的发展靠团结。人员的心都散了想做好市场谈何容易。人心一散,一系列的问题也会接踵而至。

  目前制约阜阳片区发展的最主要因素有两点:专题,人员。在专题拍摄,引导方面等方面,我有不可推卸的责任!在当前这种艰难的环境中,专题质量的优劣在很大程度上影响着市场的发展。在病例拍摄过程中断章取意,引导不充分,细致。语言内涵深挖不够。患者激情没有完全调动起来。等等一系列原因都影响了专题的质量。在后期专题合成过程中,市场部经理也有很多不细心的地方(举例说明)。总之一句话,本月专题质量仍未得到改善,仍需要加倍学习!

  人员稳定是市场发展的关键因素。正所谓:心态决定一切。可是在本月中市场人员的淡季思想非常严重。当我们询问市场是否有病例时,市场人员总是有太多的借口太搪塞我们。“大中午头这么热,哪个愿意下去回访病例?”“现在都在农忙,到家根本找不到人。”等等。市场人员普遍缺乏一种吃苦的精神。坐视市场下滑就没有办法去扭转。而把原因一味归结于天气等客观原因。再者就是市场人员懒惰思想浓厚。工作积极性很被动。

  市场要想得到持久的发展,质量上乘的专题和稳定健全的人员是必不可少的!

  本月的企划工作完成的有以下几方面:

  1、根据当前的情势,结合公司的企划方案。拍摄、制作出适合市场的专题。

  2、根据公司的安排,拍摄出农村病例城市化包装专题。

  3、拍摄出了药酒情感哭诉篇。一人一事篇。

  在本月的专题拍摄过程中同时也发现了市场部存在不少问题:

  1、病例记录不完整。具体表现为家庭住址记录不详细,导致了我们的回访人员找不到患者家。

  2、病例记录本遗失,导致病例流失较大。

  3、业务员的回访技巧不成熟。

  下月的企划思路:

  1、夏季是治疗风湿骨病的最佳时期。金九星贴是生物纳米贴,在药剂中增加药物渗透剂。夏天使用药物渗透快,直达病灶治病彻底!

  2、夏天气温升高,天气炎热。此时很多心脑血管疾病患者极易出现头晕胸闷,心慌气短等现象。高温天气里诱发心脑血管疾病的原因主要有两个:一是天热人体大量出汗,血液浓度加大、黏稠,导致本已狭窄的动脉血管更加缺血,容易引起血管破裂;二是高温环境里,人们容易产生激动、紧张情绪,精神长期处于一种应急状态,促使体内一些激素分泌增多,致使血压突然升高。如不注意保健,极容易引起脑溢血、中风甚至猝死。而一般的打点滴只能暂时缓解病情,达不到彻底治愈的效果。水蛭胶囊内含水蛭素,能快速打通血管,蚕食血液垃圾,使血管畅通,浑身轻松。进而从根本上治愈心脑血管疾病。

  3、进入夏季,天气炎热,病菌活跃。此时稍不注意饮食就会导致胃肠功能紊乱,破坏脾胃肝肠正常运作。使原先的老胃病老肠炎患者病情愈加严重。助康牌胃舒宁,从老胃病,老肠炎的病根入手,采取醒脾护肝治胃肠的疗法,综合治疗老胃病老肠炎。

  盛夏已经来临,我们的各项工作都会更加难以开展。然而我们各级人员更应该紧张起来,不要让淡季思想充斥在我们头脑中。要记住只有淡季思想,没有淡季市场。相信经过我们全体同仁的共同努力,我们一定能够度过艰难的七月!

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  20xx年6月25日

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